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熱いビジネス、コンビニ成功の理由

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まず、スーパー、デパートがつぶれ、コンビニが
成功してる理由をご存知でしょうか?

まず一番は利幅が大きいことです、ではなぜ利幅が大きいのか?

それは値下げげをしないからです

もちろん、おにぎり20円引きなどキャンペーンはやっていますが
それは、一緒に値下げしていない飲み物などを一緒に買うため
利益が上がる計算が立っているからです


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大きなスーパーは品揃えを豊富にするか?あるいは、安さにうったえるか?
絶対にほかでは手に入らない商品やサービスで対抗するしかありません。

しかし、それとて入手するためにかなりのコストとリスクが伴います。

スーパーが来店してもらうために色んなイベントを考えたり
ポイントサービスや安さに訴える販促に力を入れている間に
コンビニは、どうすれば顧客が喜ぶか?

どんな物が売れるのかを科学的に把握して、何度もテストを重ね
値下げしないでも売れる仕組みを確立しました。

ですから、コンビニは利益率が高くなり
新しい取り組みに積極的にチャレンジできるようになっています。

一方、スーパーはせっかく客寄せしても、利益が少ないので
いつも自転車操業のように資金難になり、なかなか新しい取り組みに動けません。

そして細かいデータを取り、店舗を細分化し
その地域では何が売れるかを考えた上で販売しているコンビニと

片っ端から商品をそろえたデパートでは現在は勝負になりません。

もちろん100円ショップなど「安い」が売りの業態もありますが
大手デパートと比べたら、基本コストが違いすぎます。

つまりは大きな利益を上げるには「値段」以外の
「お客様が求めるもの」の追求がネックになっています

当たり前のようですが、これが違う方向に向いてしまった企業が
次々と潰れている事実もあるのです。

そこの部分のコンビニの強みが小型店舗プラス地域密着です

道路一本渡れば客層は変わります

数百メートル区間内に同じコンビニがあるのもそのためです。

同じコンビニでも売っているものが違うのです。


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